Comment valoriser un fonds de commerce ?

Définition

Le fonds de commerce est un ensemble d’éléments permettant d’attirer la clientèle, il est constitué d’éléments incorporels et d’éléments corporels.

Les éléments incorporels sont notamment : l’enseigne, le nom commercial, le portefeuille clients, le personnel, les brevets, les marques, les logiciels et le droit au bail.

Les éléments corporels sont le matériel et les marchandises.

Comment valoriser un fonds de commerce ?

Le fonds de commerce est généralement valorisé sur le chiffre d’affaires, son pourcentage varie entre 40 et 120%, ce qui est très large, on observe plus généralement entre 60 et 80%.

Ce calcul est très souvent utilisé pour les affaires de restauration.

Le fonds de commerce peut également être valorisé par la valeur des actifs, ce que l’entreprise possède, voir ci-dessus les éléments corporels et incorporels.

Enfin on peut valoriser le fonds par un multiple des bénéfices, généralement entre 3 et 5 fois.

Pour avoir une idée plus précise de la valeur gagnée par l’entreprise chaque année, il faut retraiter les amortissements, puisque c’est une déduction fiscale permise à l’entreprise malgré tout l’argent est bien dans les caisses.

Nous conseillons d’avoir une approche globale en valorisant votre affaire selon les trois méthodes, afin de s’assurer de la cohérence de celle-ci au regard de l’actif et des marges dégagées.

Nous allons voir pourquoi ci-dessous.

Comment financer un fonds de commerce ?

Le fonds de commerce peut être financé avec plusieurs sources :

L’apport personnel, celui-ci doit être d’au moins 30%, et notamment pour le financement du stock
Un crédit professionnel auprès d’un établissement bancaire, celui-ci étudiera la valorisation du fonds, il vous prêtera sur une durée relativement courte (7 ans maximum), raison pour laquelle les marges dégagées doivent permettre de rembourser l’emprunt et laisser de l’argent disponible pour assurer vos investissements futurs.
Prêt participatif
Prêt de vos proches, dit Love Money
Ou bien encore le leasing pour la partie matériel directement avec vos fournisseurs